CREE Real Estate & Investment
A. Introducción
Vender una propiedad en Cataluña es una decisión importante que implica aspectos legales, fiscales, administrativos y comerciales. Para lograr una venta rápida, segura y al mejor precio, es fundamental conocer los pasos del proceso y evitar errores comunes que pueden retrasar la operación o suponer pérdidas económicas.
Esta guía te ofrece una visión clara y práctica de todo lo que necesitas saber para vender tu vivienda con seguridad y confianza.
En CREE Real Estate & Investment acompañamos al propietario desde la preparación de la vivienda hasta la firma en notaría, gestionando toda la documentación, marketing, negociación y seguimiento legal.
B. Documentación obligatoria del vendedor
Antes de poner la propiedad en venta, es obligatorio disponer de:
1. Escrituras / Título de propiedad
Documento que acredita la titularidad del inmueble. Si no lo encuentras, puede solicitarse una copia en la notaría o Registro de la Propiedad.
2. Nota simple actualizada
Acredita cargas, hipotecas, embargos o usufructos.
Se obtiene en el Registro de la Propiedad o de manera online (coste aprox. 9 €).
3. Cédula de habitabilidad
Obligatoria para vender viviendas (excepto que sea para derribo o reforma integral).
Tiene una vigencia de 15 años.
4. Certificado de eficiencia energética (CEE)
Documento que indica el consumo energético del inmueble. Es obligatorio para anunciar la vivienda.
5. Recibos de IBI y gastos comunitarios
Se debe acreditar que el propietario está al día en los pagos.
6. Últimas facturas de suministros
Se solicitan para facilitar el cambio de titularidad.
Si no dispones de alguno de estos documentos, podemos gestionarlo directamente.
C. Preparación de la vivienda para la venta
Una presentación adecuada puede aumentar el precio de venta hasta un 10% y reducir el tiempo en mercado.
Recomendaciones:
- Limpieza profunda y orden.
- Reparación de pequeños desperfectos.
- Despersonalización (evitar exceso de decoración).
- Mejorar iluminación y sensación de amplitud.
- Realizar fotografías profesionales y tour virtual 360°.
- Si la vivienda está vacía, considerar home staging digital o físico.
En CREE Real Estate & Investment incluimos producción audiovisual premium.
D. Valoración del inmueble
Es imprescindible definir un precio de salida correcto.
Un precio elevado provoca:
- Pérdida de interés
- Mayor tiempo en mercado
- Eventuales rebajas forzadas
Una valoración profesional debe basarse en:
- Comparativa real de mercado
- Precio de ventas cerradas, no de anuncios
- Situación urbanística y estado del inmueble
- Demanda activa en la zona
Realizamos valoraciones gratuitas sin compromiso.
E. Estrategia comercial y marketing
Para lograr compradores cualificados, la vivienda debe tener visibilidad eficaz.
Canales recomendados:
- Web corporativa + SEO
- Portales inmobiliarios nacionales
- Bases de datos de inversores
- Publicidad segmentada en Facebook / Instagram Ads
- Campañas para público comprador extranjero
- Visitas guiadas y cierres profesionales
En Cree Real Estate:
Marketing premium incluido
(foto + vídeo 4K + dron + 360° + copywriting + campañas digitales).
F. Negociación y reservas
Una vez aparece un comprador, se realiza una oferta formal por escrito donde se definen:
- Precio ofrecido
- Plazo de compra
- Condiciones de financiación (si las hay)
Si el propietario acepta:
Se firma un Contrato de Arras
(donde el comprador entrega una señal, generalmente del 10 %).
Este contrato blinda la operación:
- Si el comprador se retira → pierde el dinero entregado.
- Si el vendedor se retira → debe devolver el doble.
Nos encargamos de la redacción completa y revisión legal.
G. Impuestos y gastos del vendedor en Cataluña
Al vender, el propietario debe tener en cuenta:
| Concepto | Explicación | Quién lo paga |
|---|---|---|
| Plusvalía Municipal | Impuesto municipal sobre la revalorización del terreno | Vendedor (salvo acuerdo contrario) |
| IRPF / Ganancia Patrimonial | Se tributa por el beneficio obtenido con la venta | Vendedor |
| Cancelación de hipoteca | Gastos de notaría y registro si existe hipoteca | Vendedor |
| Certificados y documentación | Cédula, certificado energético, etc. | Vendedor |
Podemos calcular tu plusvalía e impuestos antes de vender, para que sepas exactamente cuánto recibirás.
H. Firma en notaría
El día de la firma:
- Se revisa la documentación
- El comprador entrega el pago
- Se realiza lectura pública de la escritura
- Se entregan las llaves
Nosotros coordinamos:
- Notaría
- Suministros
- Comunidad
- Registro
Todo para que la operación sea impecable y sin sorpresas.
I. Servicios que ofrecemos a los propietarios
| Servicio | Incluido |
|---|---|
| Valoración profesional | ✅ |
| Marketing premium y posicionamiento | ✅ |
| Fotografía, vídeo, dron y tour 360º | ✅ |
| Gestión documental y legal | ✅ |
| Negociación avanzada con compradores | ✅ |
| Seguimiento hasta notaría | ✅ |
Contacto
CREE Real Estate & Investment
Consultoría inmobiliaria especializada en venta y adquisición de propiedades residenciales e inversión.
📞 Teléfono: +34 665 759 253
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